常德市| 石门线上线下+内贸外贸营销，解决柑橘销售难题

　　日前，石门湘佳橘友农业有限公司与东方甄选在石门电商史上首次联手进行了多场规模空前的直播带货石门蜜橘40多万单。该县通过线上线下加内贸销售和扩大柑橘出口量，全方位、多渠道解决橘农柑橘销售难题。

　　举办节会销售石门柑橘

　　为了促进柑橘销售，该县从组织保障、渠道拓展、营商环境、宣传推广、技术指导等多方面着力，多渠道解决橘农柑橘销售难题。

　　在柑橘销售渠道的拓展上，从2021年9月底开始，每年柑橘开园上市，石门县人民政府组织农业农村、供销、商务等部门与中国果品流通协会联合主办的“第一颗早柑橘进北京暨石门柑橘北京推介会”在北京新发地举办，石门县政府与北京新发地以及相关供销商现场签约12万吨左右。

　　利用举办农民丰收节、石门柑橘节暨文化旅游季新闻发布会、吃橘大赛和“橘王”评选、农民运动会、多届“石门品牌中国品质”优势农产品展销会、第23届湖南石门柑橘节暨文化旅游季开幕式，邀请知名专家学者推介石门柑橘，充分利用《新华社客户端》《湖南日报》等各类媒体和网络平台，加大对石门柑橘品牌的宣传推广。

　　今年11月2－3日，石门县人民政府在山东省威海市、浙江省嘉兴市举行的石门柑橘品牌推介活动现场，通过柑橘品牌发布、现场开柜、品鉴、认购等系列活动，吸引了大批客商前来。石门县人民政府与嘉兴水果市场、家家悦集团股份有限公司与湖南湘佳橘友农业有限公司分别进行了现场签约2万吨。

　　石门县人民政府建立了电子商务产业园，以电商为突破口推动柑橘营销，建设了本地电商销售渠道“石门柑橘”线上商城，培植商超、微商（店）、抖音等网红直播平台，“石门柑橘”小程序每年增加10家以上新型经营主体的品牌授权，建设了25个乡镇级电子商务公共服务中心和331个村级电子商务公共服务站点。湘佳橘友与东方甄选、唐艺团队在石门电商史上首次联手进行了多场规模空前的直播带货石门蜜橘近40万单。

　　搞活外贸出口石门柑橘

　　柑橘出口是石门柑橘销售的重要渠道，石门是全省柑橘出口大县，据了解，石门柑橘出口占全省80%以上的份额。

　　为了做好柑橘出口工作，石门县多次赴省贸促会、长沙海关、常德海关对接柑橘出口工作，打通柑橘出口俄罗斯通道，并建立定期上门企业走访服务制度，开展“送政策、解难题、优服务”行动。并成立了“石门县外经贸工作专班”，与市贸促会（市国际商会）、海关、税务等部门及常德外经贸行业协会建立互联互动机制。该县还通过举办“‘湖南好物走世界’•常德（石门）专场”活动，借助湖南省贸促会打造的“湖南企业国际化经营服务平台”云展系统（简称EHN）开展的数字展示、商机配对等一系列活动，及时组织有需求的企业在现场通过ZOOM视频会议系统与海外企业客商进行对接洽谈。另外，还大力动员外贸企业走出国门，组织企业参加中国-中东欧国家博览会、中国国际进口博览会等国际性展会，让企业通过参展寻找新客户、开拓新市场。

　　自2010年开始，石门县与国家出入境检验检疫部门建立“政检企合作”机制，全面推进出口柑橘质量安全区域化建设，确保出口柑橘“源头无隐患、投入无违禁、管理无盲区、出口无障碍”，建立了国家出入境检验检疫局备案登记出口基地19个，注册出口加工厂11家，出口果园注册面积10.02万亩，2013年被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家级食品农产品质量安全示范区”，进一步促进了柑橘出口。

　　在湖南湘佳橘友农业科技有限公司柑橘智能分选中心，工人们分成几条流水线，开展分拣、选果、打包，然后将柑橘从满洲里或深圳口岸销往到加拿大、俄罗斯等国，现已出口3500多吨，全年已经拿到4500吨出口订单。今年9月，湘佳柑橘首次自营出口加拿大，进入俄罗斯水果市场。紧接着，湘佳股份正谋划对新加坡、中国香港、中国澳门等东南亚国家和地区的出口，力争2024年出口业务货柜400个以上，出口量达到1万吨。

　　湖南绿盟农业科技股份有限公司专门对接俄罗斯柑橘出口业务，今年加大了柑橘出口量，每天发送的柑橘货柜车就有2至3个，现已出口柑橘达到1500吨，今年计划出口量达到2000吨。公司负责人舒金初说：“今年柑橘出口形势比较看好，使我们的业务越做越大、越做越强。”

　　石门鲜农农业科技有限公司每年柑橘出口到东南亚一带，今年已经出口石门柑橘400吨，计划全年出口达到2000吨。石门敦成农产品有限公司从16年前就做柑橘出口加拿大、新加坡业务，每年出口柑橘在4000吨以上，年创外汇450万美元左右。

　　今年石门自营出口东南亚、加拿大、俄罗斯、朝鲜等国家和地区2.5万吨，创外汇近3000多万美元，超过往年35%以上，石门县已经连续第56年出口柑橘。

　　石门通过线上线下和内贸外贸全方位营销柑橘，柑橘销售量近80%，有效破解了大年丰产橘农难增收难题。

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