乐山市井研县保姆式服务助力小农机扬帆“出海”

　　近年来，随着外贸市场开发力度的不断加强，各企业的市场竞争日趋激烈。在这个背景下，井研县通过“保姆式”服务，帮助本地小农机产品顺利“出海”，取得了明显成效。

　　坐落于井研县研城街道的四川省旭东机械制造有限公司创立于1993年，主要从事新型户外用品、农用机械、园林机械等产品的生产与销售，其生产的小农机产品销往全国。而近几年，随着市场产品的饱和与经济环境影响，销售额也有所下降。

　　四川省旭东机械制造有限公司行政办公室主任李茂琳告诉记者：“国内的市场已经很局限，我们想让我们的产品面向世界。之前，我们到世界各国去推广产品，各方面的成本会比较高，后来了解到有广交会这样一个大平台，不用出国就可以展现我们的产品，所以一直想参加广交会。”

　　“广交会”全称为中国进出口商品交易会，每年春秋两季在广州举办。作为国内最重要的对外交流展会之一，“广交会”吸引了众多国内外采购商和参展企业。这一平台不仅为企业提供了展示自身产品的机会，也为它们开拓海外市场提供了宝贵的资源。在了解到企业的诉求以后，为了帮助企业更好地利用“广交会”这一平台，井研县推出了一系列“保姆式”服务措施。

　　“了解到这一情况后，我们第一时间和企业进行了沟通联系，同时也给他们建议了下一步的打算。一个是让他们通过海外网站宣传的方式；另一个是通过参加国际性的展会来获取更多客源，先把自己的数据量做大，到一定程度后再来进行广交会的展位申请。给他们讲了申报的具体要求，同时也积极指导他们把资料做好做齐。”井研县商务和经济合作局现代物流办工作人员宋易林介绍道。

　　通过多方不断努力，今年7月，井研县拿到了将在10月举办的第136届的广交会15个展位，其中纺织企业2家，小农机企业10家，旭东机械的展位成功从3个展位升级到4个展位。

　　四川省旭东机械制造有限公司行政办公室主任李茂琳说：“广交会是面向全世界的各个经销商，我们前期也会向在Facebook、TikTok上关注我们的经销商发出邀请，请他们到现场来了解我们的产品，现场感受一下产品质量等。对企业来说不仅加大了客户量，同时也对销售额有进一步的提高。”

　　目前井研县有45家对外贸易资质的企业，但实际产生效益的只有13家，这13家企业当中绝大多数都会参加这次展会，这些展会也是他们寻求新订单的一个最大契机。就目前来看，预计今年下半年可能会有一个相对较大的提升，数据指标会呈现一个正增长，基本上能够实现15％左右的增速。”

　　据了解，井研县现有机械制造企业54家，全县具备年产100万台（套）小型碾米机等农机生产加工能力，全县农机企业先后取得100多项国家专利，产品远销越南、印度、马来西亚、菲律宾、刚果等地。全县现有外贸进出口实绩的小农机企业10家，2023年全年累计实现外贸进出口总额9700万元人民币，占全县外贸进出口总额的38．2％。2024年一季度农机行业累计实现外贸进出口总额3600万元人民币，占全县外贸进出口总额的54．82％。

　　“下一步，我们将继续把为企业对外拓展品牌作为突破，同时，利用好现有资源，引进一家或者更多有一定效益的综合服务平台企业，更好地开展外贸工作，形成更好的产业聚集效应，打造小农机产业链，助推井研经济高质量发展。”井研县有关负责人表示。