“三农”主播带货现摘现卖——丹棱藤椒销售“新玩法”

　　“我们现在采摘的是丹棱的藤椒，今天下单，明天就能发货，全部是现摘现卖。”

　　近日，在丹棱县仁美镇五龙村一处山坡上的藤椒种植基地里，10多名村民正忙着采摘已经成熟的藤椒，在村民身后，一个“三农”直播带货团队正在对当地的藤椒采摘进行网络现场直播。

　　“我本来就是丹棱人，又是一名‘三农’带货主播，我们今天来帮助村民们销售藤椒，希望通过采摘现场的直播，让网友更加了解我们丹棱的特色生态农产品。”参与直播的“三农”带货主播叫周小妹，是一名土生土长的丹棱人，用她的话说，能够帮助家乡推广特色农产品，特别地“有劲儿”。功夫不负有心人，不到一个小时的直播，就有1000多位消费者通过网络下单。

　　“今天山上的网络有点卡，不然我们还可以播得更久，带货效果也会更好。”当天由于网络信号差，周小妹和她的团队对此次直播的效果不是很满意。但对于藤椒种植基地的负责人张平来说，这次直播已经是丹棱藤椒销售颇有收获的一次创新了。

　　张平说：“我们的藤椒前几年基本都是走线下渠道销售，说实话已经遇到瓶颈了，所以今年在采摘的时候尝试了一下直播，希望通过这种现摘现卖的新模式来拓宽销售渠道，打响丹棱藤椒的知名度。”

　　据了解，五龙村天然的富硒土壤和独特的温光资源，尤其适合藤椒产业的发展，经过多年精耕细作，已培育出818藤椒、丹棱芽变藤椒等多个品种，成熟的藤椒果皮色泽亮绿，香气浓郁，麻味醇正，富含多种微量元素，是极其优良的食用调味品。近年来，在张平的带动下，周边已有160余户村民开始利用坡地和浅丘区的荒地来发展藤椒种植，种植面积近3000亩，年产值能达到约1500万元。

　　“我家的土地流转给藤椒合作社，每年可以收2000多元的租金，然后我还在藤椒基地打工，一天100元的工资，一年下来还是能挣差不多两万块钱，挺满意的。”65岁的五龙村村民李秀珍和其他十几名村民常年在藤椒基地打工，用村民的话说，多亏有了藤椒产业，才能就近务工挣到钱。

　　“我的基地今年种了300余亩藤椒，年产干藤椒大约有4万多斤，预计能收入100多万元。”张平说，为了更好地把当地的藤椒市场做好，他牵头成立了藤椒种植合作社和藤椒产业协会，并通过“合作社+公司”的模式，带动了更多社员发展藤椒种植。目前，丹棱全县已种植藤椒8000余亩，一颗颗小小的藤椒已逐渐成为该县重要的农业名片之一。

　　“我们的藤椒种植规模上去了，但还需要提升品质和知名度，这样才能走得更远。”张平介绍，今年丹棱的藤椒采摘大约要持续到7月中上旬，此次，边摘边卖的直播尝试不仅为今年藤椒的销售开了一个好头，也为大家种植更加绿色生态的藤椒坚定了信心和决心。接下来，五龙村将围绕种植、加工市场、品牌、科技等环节，不断完善藤椒的产业、生产和经营体系，打造特色产业集群，推动藤椒产业提质升级，同时推动藤椒产品线上线下同步销售，建立“农业研学+”“生态+”等融合发展，大力发展林下种养、森林康养、乡村旅游等新产业新业态，带领更多群众闯出一条乡村振兴的新路子。