跨地域对接产销 助农保供两不误

　　湛江吴川市兰石镇的青椒今年大丰收，农户们却开心不起来。成片的辣椒田内，早已成熟的青椒压弯了苗，却少有工人采摘。他们算了一笔账，以当前1元左右的收购价来算，请工人摘辣椒并不划算。

　　“今年的情况很特殊，物流、天气等各种因素碰到一起了。”种植大户谭陆明告诉记者，由于天气暖和，北方辣椒的上市时间延长，与兰石镇辣椒正面竞争。而本地辣椒11月因物流问题无法运出，多种因素导致田间收购价低还无人来收。

　　入冬以来，拼多多在各地开展“暖冬行动”，兰石镇青椒是重点扶持的农产品之一。目前，在实地查验辣椒品质后，多多买菜已以市场价采购一批辣椒并运至粤中仓，后续上线平台销售后，向全国各地消费者推广兰石镇辣椒。

　　“流量+补贴”双扶持 助销吴川青椒

　　往年到了12月，兰石镇庆丰蔬菜专业合作社门前早已热闹起来。从外地赶来的货车排起长队，连夜装货、发车，将辣椒运往珠三角和省外各地。眼下，“门前冷落车马稀”。

　　据了解，种植青椒需要水分充足但不易浸泡的菜地，兰石镇地处袂花江下游，水源充足，当地农民一直沿袭着冬种菜椒的耕作传统，每年菜椒种植面积达7500多亩，“小菜椒”已成为乡村“大产业”，助力农民致富。

　　记者走访田间地头看到，软皮青椒、青皮尖椒、线椒、青圆椒已成熟。除线椒外，大部分品种并不辣，适合广东人口味。但因前来收购的人较少，青椒成熟后仍无人采摘，不少青椒已变红。而随着青椒不断成长，吸收过多营养，最终将导致青椒苗枯萎。

　　“兰石镇辣椒一年可采摘十多批，直至次年4月。”兰石镇庆丰蔬菜专业合作社负责人杨政栋向记者表示，青椒的田间收购价从去年的3元跌至今年的1元，雇人采摘很难回本。但这批青椒如果卖不出去，下一批就无法挂果，农户想要趁春节抢回损失的想法将落空。

　　据了解，该合作社创办于2012年，蔬菜种植面积超1万亩，涵盖兰石镇、长岐镇、吴阳镇等6个镇街，带动周边1900户农户开展种植。青椒多运往珠三角蔬菜批发市场，并积极探索线上渠道，为多多买菜等平台供货。

　　他还提到，去年的青椒不仅卖得上价，还不愁卖。今年的辣椒比去年的产量要高。但受天气影响，北方辣椒销售周期延长，兰石镇的软皮尖椒和青皮尖椒比普通辣椒上市时间早，集中上市后收购价并不高。

　　线下的渠道迟迟打不开，兰石镇的农户中熟悉网络和销售渠道的人开始行动起来。12月初，当地的95后年轻人杨政栋开始着手联系曾供货的多多买菜等平台，希望能够帮农户们保住青椒苗，抓住接下来的春节销售季。正在此时，拼多多开启“暖冬行动”公益活动，助力各地农产品直连全国大市场。

　　在收到求助信息后，多多买菜的工作人员马上与求助农户取得了联系，并组织农产品供应商一起来到兰石镇，确认了产地情况后，当天便与庆丰蔬菜专业合作社敲定了采购细节，第一车1.4万斤青尖椒在第二天便到达了多多买菜的粤中仓库，经过验收、分拣等流程后，上架多多买菜，目前第一车青尖椒已销售一空。

　　一个星期之内，多多买菜已经两次采购吴川的青尖椒共2.5万斤，据介绍，平台还将为待销农产品提供流量和补贴，并将持续采购。这也是庆丰蔬菜专业合作社近期接到的最大订单。合作社门前，重新忙碌起来的农户一边打包一边感叹：“总算看到了希望！不用担心辣椒烂在地里。”

　　化州杨桃求援 对接头部电商解忧

　　同样的故事还发生在李权起身上。

　　李权起的老家在化州新安镇，是广东杨桃主产区之一。这里毗邻鹤地水库，生态优良，水土肥沃，为优质杨桃等亚热带水果生长提供得天独厚的自然条件。上个世纪九十年代初，红杨桃从马来西亚被引进，后经新安镇红阳农场培育，故命名为“红杨桃”。后经三十年的标准化种植、改良培育，果品品质随之提升，既有香蜜杨桃的清甜香味，又有蜜丝杨桃的圆润果形。如今，化州新安镇全镇杨桃种植面积达8012亩，年产量3.2万吨。

　　李权起记得，父辈就开始大面积种植杨桃，销售价格也挺高，是当地的“致富果”。上学时，他常常卖杨桃赚零花钱。

　　去年，在朋友的劝说下，他开始在拼多多开店卖杨桃。虽没任何运营经验，一人身兼运营、客服、发货等多职。意外的是，第一年的销量并不差，卖出20多万斤杨桃，高峰时期甚至高于家人在茂名线下批发市场的销量。经过一年的运营，店铺沉淀不少北方老客户，好评和复购率高。

　　原本打算在春节前再冲一波销量，但李权起却发现，杨桃突然就卖不动了。在此之前，受快递停滞等因素影响，网店的退货率居高不下，而线下的商超、批发市场行情也不甚理想。

　　“今年虽是丰收年，销售并不顺利。”红阳农场十三队的种植户黄文琳家种了100多棵杨桃。她告诉记者，前两批果子有经销商或电商商家前来采购，售价也不错，已全部卖出。目前准备上市的是第三批果子，也是品质最好的。“刮北风后，果子比前两批甜。”

　　记者在果园内走访时注意到，杨桃树挂满果子，从颜色来看，多数杨桃由青变黄，已完全成熟，品相较好。但由于无人收购，农户尚未大面积采摘。

　　第三批杨桃采摘的周期实在不能再拖下去了，一旦过了成熟期，杨桃口感将变差，再难得到采购商青睐，因此这批果子急需上市。越来越多的村民们前来询问李权起，看能否帮忙收购杨桃。

　　12月2日，看到拼多多发出“暖冬行动”后，李权起第一时间发邮件报名。收到求助信息后，拼多多爱心助农活动负责人立刻协调了平台头部商家胡鲜森旗舰店等，一起上架李权起家乡的新安镇杨桃，百亿补贴频道也同时给予流量扶持。

　　“杨桃每天都在成熟，到时间后不采摘只会烂掉，抗风险能力弱的农户将承担较大损失。”胡鲜森旗舰店负责人胡剑峰告诉记者，店铺此前销售福建杨桃，积累不少客户。今年初曾到化州市走访杨桃种植基地，熟悉当地果子的品质，上架之后再加上平台流量倾斜，一到两周内可提升销量。

　　最近几年来，胡剑峰和生鲜圈内的不少同行多次参加拼多多的助农活动。在他看来，拼多多靠农产品起家，在助农方面经验丰富，及时发起活动的同时，可快速联合运营成熟、熟悉品类、拥有固定客群的头部商家，帮农户打开销量。

　　目前，新安镇红杨桃已在百亿补贴频道开卖，多多买菜收购的杨桃已就近送入粤西仓。他所在的村子中共有数百农户种植杨桃，每户都在等待转机的出现。接下来，他希望更多人能看到助农信息，在过年前帮农户们减轻负担。

　　供应商组团“扫货” 帮农户挽回损失

　　应季农产品容不得等待，更多像李权起这样的农业工作者们也默默在一线发挥着自己的能量。

　　远在山西太原的李学峰第一时间加入助农活动，三年前，他从通信行业转型为多多买菜的供应商，主要提供菜花、油菜、芹菜、蘑菇等蔬菜。他也加入多多买菜助农队伍，在家乡临汾收购了一批菠菜和小白菜。

　　作为平遥酥梨的太原供应商，张亚铭经营大型水果加工仓，并和多多买菜合作三年多。此次“暖冬行动”，参与进来的他帮农户找到新商机，将平遥酥梨卖到襄垣，还准备在春节时期加大采购。

　　而在四川宜宾市刘家镇中心村，81岁的聂敏洲也找到前来采购的了供应商。12月初，多多买菜工作人员带着供应商来到他的果园，检测脐橙的糖分、农残等指标，符合平台商家标准后，当场签订收购协议。这些橙子被就近送往多多买菜自贡仓。

　　这些“实力派”供应商还在湖北收购武汉蔡甸区娃娃菜、天门白萝卜和花菜、当阳的折耳根。也有供应商跨省采购，河南开封通许县的红萝卜从原产地运至多多买菜浙江各大仓库，分拣、包装后上平台销售，杭州消费者可买到新鲜红萝卜。

　　相比于传统经销商，多多买菜供应链中的供应商们，既熟悉原产地的农产品，又清楚电商平台的爆款打造逻辑，且采购量大于普通商家，短时间即可推动大批农产品上行。

　　近期各地气温骤降，为帮助全国农产品加速、扩大销售，拼多多启动了爱心助农“暖冬行动”公益活动，开通待销农产品求助通道收集信息，拼多多及旗下多多买菜则第一时间对接相关产区及商家、农户，迅速为农产品搭建绿色通道，实现产销对接。

　　“暖冬行动”公益活动开展以来，多多买菜收到来自全国各地的求助信息。得知信息后，越来越多的供应商和平台工作人员正前往全国各地采购待销农产品，帮农户解决销售问题。

　　在云南，由于物流等因素影响，大理紫皮大蒜积压在仓库中。目前，2000吨紫皮大蒜已上线多多买菜，销售势头良好。在河南，同样受物流、低温的影响，本该上市的开封通许冰糖胡萝卜仍留在田地中，错过了11月的销售季。本月初，收到求助信息后，拼多多商户前往田地收货，前期累计收购农户70多亩地的胡萝卜。

　　“河南宝丰的胡萝卜、山西平遥的酥梨、云南大理的大蒜……我们尽力帮助农户拓宽销路。”拼多多相关负责人表示，农产品销售，一头连着居民的餐桌，一头连着农民的收入，此次爱心助农“暖冬行动”，拼多多及旗下多多买菜业务推出四大举措，发挥供应链优势，尽最大能力助力各地应季农产品直连全国大市场。

　　据拼多多“暖冬行动”相关专项团队负责人介绍，今年拼多多上线了“爱心助农”活动专区，加大流量、补贴资源包投入，并成立专项产销对接团队，深入各个农产区的田间地头，从源头为农户解决实际问题，尽最大可能降低成本，让百姓吃上新鲜蔬菜，农民朋友也可以获利更多。

　　借助全国供应链体系，多多买菜不仅能够打破区域限制，在保证农产品质量的同时，以全国化大市场优先解决各地待销农产品的仓储、分拣、物流等问题，推动各地应季待销农产品拓展销路，还为参与此次活动的涉农商家提供专项扶持政策，号召更多商家、供应商携手参与到爱心传递中，让助农惠农真正落地扎根。