奉贤本地葡萄上市 “直播+团购”花式销售助力推广

　　□通讯员傅潇瑶袁雪峰记者陈祈

　　“大家好！欢迎进入我们的有机葡萄园！我们在葡萄大棚里，看到我手上的葡萄了吗？这就是‘巨峰’，是我们小时候的味道，让我们来尝一尝。”6月29日，在奉贤区五四有机农场，技术员们除了日常采摘成熟的葡萄，还亲自上阵做起了直播，现场展示葡萄边摘边吃的乐趣。

　　夏日的农忙伴随着收获的喜悦，经过时间的积淀和阳光的滋养，上海地产葡萄近日开始亮相市场，让翘首期待的“吃货”们一饱口福。今年，奉贤区五四有机葡萄园也做起了直播，还增加了社区团购业务，通过更加丰富的“线上+线下”销售模式，将美味的葡萄直达更多市民家中。

　　“今年形势比较特殊，我觉得对我们既是挑战也是机遇。”五四有机葡萄园副总经理彭莲花表示，他们除了原来的一些销售渠道，今年也尝试了一些新的销售模式，其中就包括直播和团购。

　　6月14日，他们做了第一场亲自带货的直播，效果还不错。原本分散的老粉丝，都通过直播导流集聚在一个平台上了，不仅顾客下单方便，果园排单、采摘、发货都更加便捷。而且果园主亲自下场，也提升了品牌的可信度。“我们不仅要把葡萄卖出去，更重要的是让大家知道、认可、接受我们的优质葡萄。”

　　据了解，五四有机葡萄园位于奉贤区五四农场，远离环境污染，紧靠森林公园“氧吧”，是上海市最早种植有机葡萄的果园。目前，园内葡萄种植面积将近300亩，其中有常见的“夏黑”“巨峰”“阳光玫瑰”等葡萄品种10余个，近年又引进了“黑皇”“浪漫红颜”等优质葡萄新品种，年产量在20万斤左右。

　　彭莲花介绍道：“今年气候较好，葡萄从六月中旬就有早熟品种陆续上市，一般将持续热卖到9月份。”果园内最初上市的是早熟品种“夏黑”，因为比较受欢迎，已经卖得差不多了，即将收尾，目前“巨峰”葡萄刚上市。

　　如今，社区团购正逐渐演变成为一种新型消费模式。葡萄园也将此前保供时期留下的“团长”资源整合起来，发展出社区团购的新渠道。“因为我们以前主打的是有机葡萄，比较小众，都是和ole、超生活、greenandsafe等多家高端超市合作，虽然在行业内口碑很好，但很多市民还没吃到，所以并不了解。”彭莲花表示，通过增加社区团购业务，有更多的市民吃到了她家的葡萄。“这对我们提升市场化、提高知名度也好，是非常好的机会。”

　　葡萄园增加了线上销售模式，保存和运输的方式也进行了相应改良。为了防止葡萄掉粒，果园采取了专门的葡萄气包袋进行包装保护，并通过生鲜速递，将美味及时送达。正在给葡萄打包的技术员张茂林说，“我们的葡萄都是当天采摘、当天发货。争取在24小时内送到客户手上，让客人吃到最新鲜的葡萄。”